[微波炉]格兰仕:“价”不惊人誓不休
格兰仕:“价”不惊人誓不休
有了年产300万台能力的空调生产有线，格兰仕似乎更有决心要将其“微波炉模式”——低价挤垮对手、外销大于内销——客隆到空调上来。格兰仕空调进入市场仅1年时间，其进入市场的策略定为规模效应：规模优势——成本优势——价格优势——市场优势——销量优势——规模优势。2002年，格兰仕计划销售空调180万台，其中1/3内光彩，2/3出口。去年受“手表事件”影响而未能完成60万台空调销售计划的格兰仕，今年对空调销售计划进行了调整，外销产助国际市场巨大的网络，提高其空调销售的整体水平。据格兰仕广告宣传科科长申银凤介绍，格兰仕今年1月已接到20多万台的欧洲空调订单。
虽然饱受业内人士的质疑，格兰仕却依然不改“屠夫”本性。2002年3月，它们率先在国内挥出降价重拳。尽管有媒体将格兰仕此次降价与前一段时期的“不锈钢空调涨价”事件结合，认为它是“假摔”。但是，这丝毫不能阴挡格兰仕利用一切机会“数论价格战”，树立其“将价格战进行到底”的业内形象。这对格兰仕的销售渠道提出了挑战。记者在格兰仕听说，管理层正在寻找一位新的营销管理人才加盟。
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