[微波炉]格兰仕掀起“光波风暴”
格兰仕掀起“光波风暴”
3月8日，格兰仕的先锋产品——黑金刚以平均降幅高达30％的大降价打响马年微波炉市场降价第一炮后，货如轮转，货源异常紧张，国内市场其他品牌犹如惊弓之鸟，惶惶不可终日；4月12日，格兰仕的尖端产品——数码光波微波炉又以30％的降幅，掀起新一轮的“光波风暴”。
面对格兰仕一浪高过一浪的“价格战”，一位业内人士幽默地说道：“在微波炉海域，最大号鲨鱼——格兰仕巨目一张，其他中小品牌的市场份额，就像小浮游生物经过连磷虾也难逃的筛网一样，几乎涓滴不剩。
俗话说，老虎不发威，还以为是病猫。作为“全球制造”巨无霸的格兰仕，经过十年征战，已经完成了微波炉“圈地计划”，现已进入“光波登峰”的冲顶阶段，将多年不变的价格战引入技术战的“高地”，通过“技术战＋价格战”的组合拳来捍卫霸业。
据介绍，黑金刚是格兰仕微波炉引以为傲的常规畅销系列之一，一上市就吸引了大批追求个性化、高档次、高品质的消费者，是引领中国高端微波炉需求和打开北美等海外市场的先锋产品。从中怡康公司历年统计资料来看，自2000年以来，黑金刚一直高居全国微波炉十大畅销型号榜。
格兰仕数码光波微波炉被美国军方称为“双枪将”；通过运用革命性的微波技术——光波和微波组合技术，既可以选择光波加热，也可以选择微波加热，也可以同时用光波和微波组合加热。具体说，格兰仕光波微波炉除了“光波保鲜，营养健康”的抢眼卖点外，还有“三大主义”；即“功能”美食主义、“价格”平民主义、“设计”浪漫主义；“八项功能”：即烹饪高手——用光速创造好口福；大众帮手——性能价格完美组合，光波普照百姓家；保安强手——特种材料＋新技术造就安全炉；保鲜能手——光波带给食物“光鲜”；持家多面手——集多种便捷新功能于一炉；烧烤巧手——光波烧烤有滋有味；掌厨魔术手——按两个键即可烧出美味佳肴；煮奶圣手——数码光波倡导专业煮奶，这些高新专利技术对于微波技术几十年的发展史有着划时代的意义，格兰仕当之无愧成为光波家电的标准制定者。
市场分析人士认为，格兰仕数码光波微波炉的“高开低走”显示了格兰仕的战略意图：用黑金刚降价封杀竞争对手的中档产品，用光波炉降价封杀竞争对手的高档产品，其根本目的就是牢牢掌握企业的经营安全和行业“制空权”，不让竞争对手有喘息机会。
格兰仕少帅梁昭贤认为，入世后，中国家电业的竞争已进入了“深水区”，是比实力、比智力、比耐力的竞争，如果你不能成为市场中“独一无二”、“数一数二”的企业，那么，你就难免会沦为“不三不四”的企业。根据市场竞争的“黄金法则”、一种产品安全的市场占有率为41．7％，它的上限是73．88％，下限是26．12％，二者之比是1比2．83，几近于3倍。此即所谓的“三一理论”——当某种产品的市场占有率高达73．88％时，不管有多少的竞争者投入市场，最多也不过拥有26．12％的市场。而依“机率战斗法则”，彼此的胜负之比为9比1。换言之，当占有率低的产品投资900万元的广告费时，占有率高者只需投入1万元的广告费，即可将竞争者的攻势抵销。从80／20的黄金法则看，任何一种行业或市场，最后能够获利的只有两家，也就是除了“数一数二”之外，第三品牌的地位是既尴尬，又棘手、也危险。因此，格兰仕要从独一无二的“中国制造”做成数一数二的“全球制造”，绝不允许其他竞争对手闯入它的地盘，当有其他竞争对手试图进入格兰仕的家电王国时，格兰仕就迅速挥起价格屠刀，格杀勿论，让“入侵者”无利可图，无功而返，从而牢牢控制企业安全的主动权。
顺德报