[空调]空调竞争重点开始转移

[空调]空调竞争重点开始转移

空调竞争重点开始转移

进入空调销售旺季后，空调价格战再度成为媒体热点和社会关注问题。近日，由中国经济景气监测中心会同中央电视台《中国财经报道》对北京、上海、广州三大城市700余位消费者进行的访问调查表明：目前市场上空调价位基本合适，市场竞争的重点应转移到质量、服务和性能价格比上，通过市场竞争淘汰不具竞争力的企业。

对于目前市场上的空调价格，71．6％的受访者认为基本合适，18．1％认为偏高了，10．3％则认为偏低。具体到合适的价位，41．4％感觉一部空调价格在2000－3000元内最合适，29．3％感觉在3000－4000元内最合适，分别有24．1％、5．5％感觉应在2000元以内、4000元及以上最合适。七成以上受访者认可2000－4000元的空调，说明消费者对目前市场上的空调价格持满意态度，价格虽然是空调市场竞争的因素之一，但已不再是赢得绝大多数消费者的主要手段。

关于空调的定价问题，45．6％的受访者持市场定价的原则，指出商品的价格由价值决定，并受供求影响而波动，家电自然不能例外；32．2％持成本定价的原则，主张成本加赢利确定最终价格；也有16．7％持协议定价的原则，由主要空调厂家根据生产、流通、消费等情况达成价格协议。这从另一侧面说明了导致企业，市场两败俱伤的价格拼杀不为消费者看好。

如果厂家不再能轻易地通过降价取胜，那么市场竞争力在哪里？对此，51．5％的受访者认为，家电企业主要的市场竞争力应是质量与服务，25．8％认为是性能价格比，19．3％的人认为是信誉与品牌，其余3．2％和0．2％分别认为是资本实力和其他因素。家电产品属于耐用消费品，理所当然地质量及各种售后服务倍受关注，而当质量与服务成为消费者的关注焦点时，价格也就失去了它决定性作用的地位。取而代之的是企业应好好研究怎样通过提高管理水平等来降低成本，做到质优服务更优，以此增强企业市场竞争力。

此次调查结果也正如业内专家指出的，品牌集中化是不可抗拒的规律，而价格战正是行业走向集中化的必由之路，它直接促使品牌快速发展。

把近几年空调市场的企业分类，大致可分五种类型。因类型不同，在价格战中的结局也不相同。第一类是以海尔为代表的空调企业，这类企业无论是在空调还是在其它家电的生产上均属一线企业；第二类是以海信为代表的企业，这类企业主要是以其他家电产品为主，而在空调的生产上相对较弱；第三类是以奥克斯为代表的企业，这类企业以空调为主要产品，并且有着一定的市场份额；第四类是在中国有所动作的外资企业，例如伊莱克斯；第五类是相对分散的小作坊式企业。

调查中，分别就以上各类企业在空调价格战中可能得到的结局进行询问，可以看出，占有40％市场份额的第一类企业，拥有最全的系列，最多的款式，最先进的技术，以及良好的家电形象，为其延伸产品线和多元化经营创造了条件，在市场竞争中处于优势地位。而二类企业的空调生产核心能力较弱，要在新一轮的竞争中获胜并不容易。三类企业主张走优质平价的“民牌”道路，因此占得一定市场份额，拥有一定市场竞争能力。外资品牌的第四类企业以往一向主张高档消费为主的经营策略，但现在推出了针对普通消费者的经济型空调，使其销售额大幅度上升，给国内厂家造成压力的同时，也增强了自身的竞争力。小作坊式的第五类企业往往出于快速赢利的目的，做一季就走，在以后的竞争中更可能被市场淘汰。

成熟家电产品的竞争，价格必然向边际成本靠拢，这是一个痛苦而必经的过程。各类企业应该根据自身的发展需要，寻求更加有利的发展空间，而不是“一边倒”的生产某种家电产品，重蹈1998年彩电业的覆辙。

（中国信息报）