[电视机]彩电高端市场争夺战爆发
彩电高端市场争夺战爆发
彩电市场半年多的平静被ＴＣＬ的系列高端产品降价举动彻底打破。昨天，ＴＣＬ集团ＴＶ事业部宣布４款高端产品即日起开始大幅降价，降幅从１２％到４３％不等。
首先是ＴＣＬ的ＰＤＰ４０２型等离子彩电从原售价５２８００元直线拉低至２９８００元，降幅达到４３％。３万元，这个业界人士认为等离子彩电２００３年以前都“突不破的价格防线”顷刻崩溃了。“ＨｉＤ背投”从１５８００元调整为１３８００元，ＨｉＤ２９９Ｓ．Ｐ．Ｅ从４９８０元降至３９８０元，ＨＩＤ２９１．Ｐ则从２９８０元降至２３８０元，降幅从１２％到２０％不等。
“到今年底明年初，中国彩电高端市场的争夺会很快进入一个非常激烈的阶段，ＴＣＬ看到了这种趋势，并凭自己的实力提前引爆这一场新的争夺战。”在宣布了ＴＣＬ高端彩电产品一系列的降价措施后，ＴＣＬ集团ＴＶ事业部销售中心总经理范利军直言不讳地说。
高端市场争夺早有征兆
彩电高端市场将掀起的这一场激烈争夺，在今年“五一”期间已见端倪。“五一”期间，纯平、逐行扫瞄、背投等中高端彩电在全国各大城市中的销量已占据总销量的５０％以上，这就是一个彩电高端市场走向成熟的明显信号。此外，价格一至两万元一台的背投电视市场销量从去年的３０万台急升至今年预期的８０万台，也让彩电业界看到了万元以上高端彩电诱人的市场前景————８０万台背投，平均每台一万多元，这就意味着今年中国万元以上彩电将形成一个百亿元级的市场“蛋糕”！
背投电视从两三万元一台降到一两万元就形成了如此可观的市场，这就让电视厂商看到了品质更优于背投但目前价位过高的等离子电视大幅降价后的巨大市场潜力。为此，日、韩等电器巨头纷纷掀起了在中国本土生产等离子电视的扩资热潮，以便形成规模生产优势、降低生产成本来争夺市场。据报道，日本东芝公司正计划从明年起在大连每月生产３０００台等离子彩电；日立公司也计划在福建的分厂生产等离子彩电，每月的组装量将达到２００至３００台。三洋和三星公司亦有类似的投产计划。据估计，如果上述厂商的生产都顺利投产并使等离子彩电大幅降价的话，中国今年等离子彩电的销量有望从去年的１·５万台上升到３万台，明年则可上升到８至１０万台。 ＴＣＬ打破高端市场暴利规则
如果没有中资品牌强力介入的话，洋品牌之间虽然也在高端产品市场上进行争夺，但它们会固守一个游戏规则：在中资品牌掌握了同等的技术并进入市场之前，维持较高的价格和较高的利润。这一点并不难理解，跨国巨头们在中国市场的定位主要就是做高端市场，高端市场量不大，只有较高的利润率才能给它们带来可观的盈利。
长虹在背投领域的加速进入并率先大幅降价改变了跨国巨头在背投电视市场的这一游戏规则。昨天，ＴＣＬ抢在外资品牌之前大举进入等离子电视市场并一开始就祭出大幅降价的法宝，无疑也打了跨国公司一个措手不及。
目前，洋品牌的等离子电视价格一般在５万元左右，本土品牌最低的也在３·５万元以上，ＴＣＬ凭什么一下子将价格拉低至３万元以下呢？范利军表示原因有二：一是ＴＣＬ经过３年的攻关，目前已经掌握了等离子电视的５项主要技术，并抢在跨国巨头前在中国建立了自己的生产线（跨国巨头的等离子电视目前基本上仍在其本国生产），这就使ＴＣＬ在技术开发上和跨国巨头站在了同一起跑线上，但生产成本比它们低；第二，ＴＣＬ在彩电中低端市场上已取得较大的优势且仍然赚钱，因此在高端市场上采取了放弃暴利的经营策略，在订价策略上一开始就把价格拉到微利状态，这样做一方面可以打破跨国企业在这一领域固有的品牌优势，取得市场的主动权；另一方面也可以迅速地启动市场，以便通过扩大生产规模来降低成本，寻找企业正常的盈利空间。 新游戏规则可望形成
ＴＣＬ、长虹等中资企业在高端市场兴风作浪，对行业竞争格局将会产生何种影响？范利军的答案有两个方面的内容：一是有实力的中资企业将能与跨国企业在中国市场的争夺中展开既竞争又合作的博奕。事实上，许多跨国巨头也意识到昔日那种靠技术领先优势独占高端市场获取垄断利润的日子不多了，近一两年都在想办法介入中低端市场来获取与中资品牌对等的规模优势。但跨国巨头在进入中低端市场时碰到的最大难题是渠道的不通畅。于是乎它们想到了与中资企业的合作。松下４月份与ＴＣＬ签订了包括利用ＴＣＬ销售渠道的合作协议就是一个典型的竞合例子。其二，在高端市场按照新的游戏规则开始运转的同时，中低端市场的混战仍然难以避免。不过，由于高端市场价格的加剧下滑，中低端市场肯定会越来越难做，一部分实力不足的企业将越来越无力将这种“高级游戏”玩下去。
“我相信今年底开始彩电业有机会来一次整合，一批市场中的弱者很可能要走上被兼并和重组的路子。”范利军语气坚定地说。
南方日报