[电视机]彩电市场:一切向“球”看
彩电市场:一切向“球”看
44年等一回，世界杯从来没有像今天这样离我们这么近。对于绝大多数人而言，看电视仍然是其关注世界杯的最现实选择。而这对处于低谷的国内彩电业来说，无疑是一个莫大的商机，彩电企业岂能轻易放过？
一剂强心针
中国彩电业最近颇为寂寞。除了倪润峰隔三岔五发表宣言、吼上两嗓子以外，其他彩电企业老总都低调行事。价格战打累了，谁都懒得去提。技术战如彩虹乍现，还没看清楚就变了颜色，消费者看着热闹，但要他们掏钱“破旧立新”却难而又难。倒是空调业近一年来一火再火，让中国很多人体会了什么叫夏天里的“爽”，价格竞争鏖战正酣。
在连续几年的行业低谷中，彩电巨头们终于找到了一线转机。2002年来了个世界杯足球赛，更幸运的是中国国家足球队44年来头一遭进到这个圈子里，跟世界足球大腕们玩一玩。国人对足球、对世界杯的兴趣和热情空前高涨。连平时不看球的大姐大嫂们，这几天不唠几句足球，别人不说，自家也先惭愧几分。但是，并不是所有人都可以去现场看球的，于是电视就成为本次世界杯期间不可或缺的一个东西。
无疑，对各路家电厂商而言，这是一个难得的商机，谁都会尽力赌个输赢。于是，从海外军团、合资品牌到本土巨头纷纷出手，从传统的让利、赠送、抽奖，到新型的行业联动促销各出奇招，一场没有硝烟的彩电“世界杯”开局。
一幅战国图
长虹、创维、LG在内的彩电企业都推出了不同形式的促销活动。其中LG“全国球迷总动员”活动，已经征集出为中国队助威的“口号”。号称要进彩电前三名的创维，更是早在3月份就将旗下逐行扫描彩电大幅降价，最近又拿出部分机型降价酬宾。
早在4月份，TCL公司就和麦当劳在中国的分公司达成秘密协议：在5月22日至6月30日近40天时间里，与麦当劳共同演绎意欲双赢的促销战略：TCL提供电视；中国内地境内的所有麦当劳餐厅内均同时开辟TCL麦当劳“世界杯看球俱乐部”专区。在世界杯期间，麦当劳餐厅还将举办大型世界杯竞猜有奖游戏，TCL负责提供包括TCL王牌72．5厘米彩电、TCL“HiD一键飞”、TCLDVD机、TCL复读机等在内的所有奖品。家电巨头海尔则选择了与休闲男装老大“七匹狼”结成了世界杯策略联盟。动作一是：海尔从5月1日起，在其上万个的专卖网点赠送由“七匹狼”提供的30万张、价值1599万元的酬宾券活动；动作二是，“七匹狼”5月18日开始在1300多家专卖网点推出“买T恤得海尔彩电，品国足精神”大型活动，赠送1000台海尔最新款彩电及上百万元的礼品。
如果说联盟是家电企业通过现有的资源抢占世界杯商机，那么量身定做产品则是另一些家电制造商赢得赛场胜利的“独门武器”。海信专门为球迷设计了一款命名为“特别彩”的互动电视，并赶制8万台发往各地。据了解，这些“球迷电视”基本上都是集上网和看电视为一体的互动电视，能够一边看世界杯比赛，一边直接搜索有关世界杯的网上资料。
康佳则投入3800万元，在全国搞一个名为“龙腾世界杯，好运中国队”的促销活动。凡是买了该公司指定的几种产品的购买者，都可获得多达数百元的现金返还。
厂商的功夫确实没有白做，一直销售走淡的彩电自“五一”黄金周后业绩一路飘红。TCL深圳分公司销售部的戴经理对记者说，世界杯开赛前后的那几天，TCL彩电日销量比平时多出30％，高端彩电尤其好销；康佳也反映，其彩电销售业绩一直维持在“五一”黄金周时的水平。
但是，借世界杯起舞，只能有一个月时间。在世界杯的喧哗过后，彩电业如何保持目前的这一回升势头？业内人士认为，世界杯以后的彩电业，还有一场攻坚战要打。
疑问一：“世界杯”之后看什么？
我们不妨把这看作是彩电业在不断喧嚣的世界杯热潮面前所表现出来的一种自负：能亲临世界杯比赛现场观看的毕竟是少数人，数以亿万计的观众正是通过电视感受到了持续的激情———这种“成就感”，怎能不让彩电业每每想起都热血沸腾？
于是，彩电业说：“真希望天天都是世界杯。”
不过，盛宴终究是要曲终人散的。世界杯之后，彩电业的“看点”在哪里？
让世界杯带来的春天持续更久
早在离世界杯开战还有好一段日子的时候，国内彩电业就已经开始享受世界杯带来的春天了。
来自市场的信息反映，一直以来显得有些低迷的国内彩电市场在“五一”黄金假期的销售高潮后，迅速攀上了新的高峰：电视机销售节节攀升，有的销售额比去年同期上升5成有余。其中，大屏幕高清晰电视机和大屏幕背投式电视机更成为球迷们追捧的新宠。这多少令国内各大彩电厂商为这春天的收获而有些喜不自禁。
其实，彩电业的巨头们都明白，世界杯只是一个借口、一个契机。不过许多彩电企业还是期待通过世界杯的运作，有效拉动上半年的销售。并且期望可以让这一上升态势继续下去。
掀起高端“普及风暴”
业内人士在年初就预言，在彩电领域，今年最有戏可看的，可能就是高端市场。这一说法从市场上得到验证。
几乎所有的彩电生产商都把自己最好的产品“贡献”了出来。无论是从产品的功能还是采用的最新技术来看，他们都把世界杯当作了“彩电秀”的舞台。而这一台台“秀”的主角，就是平时许多普通消费者只能远观的高端产品：TCL的音响电视21至34英寸全系列HiD产品，长虹的第四代“精显王”系列背投彩电，康佳的“柔性”数字逐行彩电、海信互动“胶片”彩电、创维60Hz、75Hz到100Hz数字逐行彩电等绽放出耀眼的光彩。难怪有人预言：2002年将会是高端彩电的爆发年。
随着越来越多的高端彩电开始摆脱“曲高和寡”的处境，走入平常百姓家。彩电高端产品的“普及风暴”也初露端倪。
TCL就不声不响地甩开了“普及”的步子。其HiD3480售价已低于5000元，背投4302也由12800元降至8888元，并赠送TCL家庭网吧。“不用花太多的价格，大家都能享受到高档产品。”这是TCL的口号。胡秋生表示，现在TCL掌握了大批量生产高档彩电的技术，凭借这一支撑，就可以把高端产品从价格高位上拉下来。业内人士预测，预计今年下半年到明年，高端彩电的普及化风暴会刮得更猛烈。
登上技术的看台
彩电市场不可能永远有世界杯这样的“顺风车”。但是凭借世界杯，国内彩电业搭起了技术的新看台。
正是因为越来越多的国内企业开始把竞争的着力点放在了技术创新和产品创新上，使得国内品牌得以在质量上迅速赶超国外品牌，在研发能力、生产能力、营销能力上取得了质的飞跃，也使得国产彩电品牌的整体竞争力得到了前所未有的提升。例如TCL就宣称其投入数千万元改造的生产线足以维持持续的高端竞争力，近期还将大量推出多个全新的系列高端产品，包括达到技术极限的CRT背投顶级产品。四川长虹则全面停产一、二代（即50Hz及100Hz）普通背投彩电，将全部精力转移到第三代及第四代60／75Hz＋逐行扫描背投彩电的生产和销售，以满足家电高端市场对高清技术背投彩电的需求。
不过，就像在世界杯赛场，每一场角力都可能改变最终的结局一样。谁能断言，在技术不断创新的彩电业里，哪一个品牌将会成为下一轮演出的一号主角呢？
疑问二：假若没有彩电，世界杯将会怎样？
2002年6月4日下午，中国队经过44年的漫长等待，终于走进了韩国光州的世界杯足球赛场。此时究竟有多少人坐在电视机前，通过一个小小的荧屏与全世界的心脏一同跳动，没有人能够说得清楚。
能够肯定的是，为足球而忘情的人们正以几何级的数量在急剧增加。世界杯的社会效应以及与之相承的经济效益，也随之而放大到难以估量。以至有人说，足球已成为遏止经济滑坡的灵药。而这一切，这些年来迅速普及的彩电就显得格外的功不可没。正如一位彩电企业总经理的感叹：假若没有彩电，世界杯又将会怎样？
的确，世界杯期间发生在各地的一些小故事和种种花絮，或多或少总与彩电这种平日里普普通通的家用电器沾一点关系。据报载，广州的一名清洁工人，在世界杯前夕将一台看了近10年而舍不得扔掉的14英寸彩电，换成了崭新的29英寸的“大屏幕”，他对别人称是“终于找到了一个可以换台新机的理由”。在深圳，大街小巷大大小小的餐饮及娱乐场所，则如约好了般地同时打出诸如“提供大屏幕彩电，让你看一个更清晰的世界杯”之类的条幅来招徕顾客，而在往年的这个时候，这种有如兴奋剂作用的特殊气氛，还从来没有出现过。
于是，在世界杯的热闹赛场之外，我们同时感受到的还有来自彩电企业为捕捉商机和争抢份额的种种努力。翻开今年的各类报刊杂志就可以发现，最早从今年3月份开始，包括松下、三星、LG等外资品牌，以及国产品牌TCL、创维、长虹、康佳等几乎所有的彩电企业，都分别上演起“世界杯彩电”的促销大戏。彩电巨头们各显神通争夺眼球的详情在这里且不必细说，记者手头的一份调查资料也就可见一斑：一场康佳的“龙腾世界杯”，就一举投入了3800多万元；创维也有4000万元的大手笔；而去年晋升为彩电“新老大”的TCL，自“五一”就开始了滚动式的新品推介和“品牌提升运动”，预计最后的总投入会达到1亿元。
与此同时，商家们也没有闲着，“以旧换新”、“按揭购机”、“豪礼派送”、“有奖竞猜”……虽然现在还并不是电视传统的销售旺季，但彩电行业持续近一年之久的市场闷局，在所有厂商的努力之下已成功打破。
就算是一场并没有过多意义的“商业秀”，但谁又能否认，世界杯的戏内和戏外，各有各的收获和各有各的精彩，都已经是属于我们身边的世界杯的组成部分。
还是这一句话：假若没有彩电，世界杯将会怎样？
深圳商报