[微波炉]微波炉大战又起狂澜

[微波炉]微波炉大战又起狂澜

微波炉大战又起狂澜

商业大鳄瞄准高科技产品做文章

从6月20日开始，全国1000家著名商场共同联手，向消费者推荐格兰仕数码光波微波炉。这种全国1000家商场统一步调、统一时间联手推荐某个知名品牌产品的做法，在业内尚不多见。有经济学家指出，商业大鳄瞄准制造商的高科技产品做文章，表明随着竞争的进一步深化，耐用消费品的商业利润越来越薄，惟有高科技附加值产品才能给商业企业的经营带来新一轮的生机。

今年初才投放市场的格兰仕数码光波微波炉，目前已在全球市场销售了300多万台。由于格兰仕数码光波微波炉加热3分半钟，可100％杀死大肠杆菌、炭疽孢子、沙门氏菌、自然污染菌等细菌，所以被炭疽菌袭击怕了的美国人对这个产品很感兴趣，仅今年头5个月，出口到美国的数码光波微波炉就达到80万台。

格兰仕集团总经理助理兼市场推广部经理邓建华介绍说，数码光波微波炉是“格兰仕美国微波研发中心”研制成功的一代革命性产品，已获国家专利。这种技术的创新之处在于微波炉的炉腔内设计了一个光波发射源，巧妙利用光波和微波同时烹饪菜肴。光波微波炉在工作时，光波源和微波磁控管同时启动，两者既可单独使用，又可以组合使用，所有功能均采用数码控制。由于光波微波炉在烹饪过程中高速地均匀加热，菜肴中的维生素、蛋白质、钙质等营养成分不会被破坏，使菜肴保持原汁原味。

此次参与联合推荐格兰仕数码光波微波炉的1000家商场，都是著名的商业零售企业，品牌、商誉、影响力都很大，而且遍布全国30多个省、直辖市和自治区，其中包括中国本土一流的商业大鳄，也有全球连锁巨头，更有家电连锁商业老大。

麦德龙中国总裁在联合推荐的确认函上签字表示，麦德龙推崇中国的高科技家电产品，旗下的中国所有大型超市统一向消费者推荐格兰仕数码光波微波炉。家乐福中国负责人孙磊也说，家乐福将在中国的28家大型超市向消费者推荐这一产品。重庆百货大楼集团副总经理夏作人认为，高附加值产品能给商业带来一定利润，而格兰仕的这种技术创新产品，价格定得并不高，消费者普遍能接受，所以很乐意在重百集团所属的15家大型商场共同向消费者推荐。

据邓建华透露，从6月22日开始，在广州、北京这两个重要市场，将展开格兰仕数码光波微波炉大型促销推广活动，凡购买数码光波微波炉系列产品的消费者将获得钻石手表等高额礼品，而这种钻石手表正是去年买格兰仕空调赠送的市场价为2880元的高档名表。为配合各大商场对格兰仕产品的鼎力推荐，格兰仕集团还将采取一系列强力的促销措施冲击市场，让商家和消费者获利。

据介绍，与光波微波炉大型促销活动同时，格兰仕部分型号空调也会让利。在广州市场，格兰仕不锈钢空调分体机系列降价130元并加送赠品，降价幅度达8%，空调柜机系列送钻石名表加送豪华落地扇等高额赠品；而在北京市场，购买不锈钢空调系列降价150—200元，降幅9%，并加送赠品。购买大两匹喷涂空调降价300元，降幅10%。而且这两个重要市场的空调让利后价格不会回升。邓建华强调，格兰仕空调今年已率先进行两次大幅度降价，除区域市场大型促销活动的让利降价外，今年内格兰仕空调不会再有全国性的降价行动。

中国家用电器协会副秘书长陈钢表示，名品名店联合起来互惠互利，中国家电业才能走出一条坦途。中国消费者协会副秘书长兼中国名牌战略推进委员会副主任李保国则认为，名厂的高端产品一定要品质好，名店才会推荐，而只有这两方面具备，消费者才会乐意接受。

目前国内微波炉市场竞争日趋激烈。今年3月28日，LG电子（天津）电器有限公司投资额2.3亿美元，年产能力1000万台微波炉的新工厂竣工；日本松下将全球微波炉基地定在上海，并在中国市场推出一款398元的“超低价”微波炉；惠而浦声称“微波炉重返中国市场”，并表示不打价格战；美的也要调整企业结构，重整微波炉市场。对此，邓建华表示，超低价也好，不打价格战也好，卷土重来也好，这都是正常的市场竞争行为。格兰仕微波炉年产能力超过1200万台，而且拥有极为完善的营销网络，海外市场也是如此。格兰仕是全球微波炉第一品牌，销量连年攀升。格兰仕空调顺利进入市场与消费者对这一品牌的忠诚度有很大关系。根据国务院发展研究中心市场研究所的一项统计数据，格兰仕是城镇居民在无提示状态下认知度最高的品牌，达到46.3%，以绝对优势领先于其他品牌。所以，格兰仕信心十足。

邓建华说，格兰仕要以技术战、品牌战超越以往的价格战，虽然外资企业拥有一定的技术优势，但格兰仕是微波炉全球老大，拥有微波炉的核心技术，数码光波微波炉就是格兰仕的高科技产品，这次商家联合推荐，打的就是技术战。据介绍，格兰仕已坐上全球微波炉第一把交椅，其微波炉国内市场占有率75%，海外市场占有率35%，出口位居中国家电业第二。

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