[微波炉]微波炉大战箭在弦上
微波炉大战箭在弦上
春节过后就两度宣布空调及微波炉全线大降价的格兰仕，在短短一个月后，再次同时向空调和微波炉市场劈下更为雪亮的“价格屠刀”：宣布从4月12日起，不锈钢豪华空调主力机全线大降价，最高降幅约30％；数码光波微波炉亦全线大降价，其中一款欧美热销机降幅近达40％。格兰仕对外宣称，空调、微波炉双双发起新一轮大降价，主要是配合“五一”的酬宾活动，让更多的普通家庭通过降价享受到实惠。
但人们心知肚明：格兰仕决不是活雷锋———它通过发动一轮又一轮凶狠的降价，很明白地传递给人们一个信息：要用降价来争夺马年市场。
惠而浦奇兵突起微波炉大战箭在弦上
格兰仕在空调业市场的占有率并不高，被一些品牌厂家认为是“三线厂家”，格兰仕发动降价战，可以理解为抢占空调市场份额的策略。然而，在微波炉市场称霸多年，市场占有率已达70％的格兰仕，为何仍选在今年连连发动微波炉价格战？其中奥妙何在？
早在多年前，世界500强的家电大鳄惠而浦公司就在离格兰仕20多公里的顺德市某镇埋下一支奇兵———收购了一家工厂专门生产微波炉。多年来，惠而浦一直对此十分低调，拒绝媒介的采访。人们只知这家厂的产品90％出口外销。而在欧洲微波炉市场上，中国格兰仕、韩国 L G、三星及美国惠而浦一直互为对头，近年来，随着格兰仕在国际市场上的崛起，对松下、三星、惠而浦都是不小的威胁。
随着中国进入WTO后，家电业的关税逐步降低，中国家电企业的劳动力成本优势正渐渐消失，今年以来，众多外资企业开始在中国市场大举反攻。
数天前，惠而浦中国区总裁施德承突然宣布：惠而浦已决定将于今年斥资200万美元在深圳建立一个微波炉研发中心，并将其原来设在瑞典的微波炉工厂迁往顺德，与原来惠而浦顺德工厂合并，增资600万美元，在未来两年内将其在中国的微波炉销量扩大到150万台，而目前国内市场的容量仅为600万台左右。要实现此目标，势必将格兰仕已占有的蛋糕切去一大块。据来自惠而浦的消息，今年4月，惠而浦拟将其微波炉大幅降价，以增加销量。而下一步，惠而浦还将向市场投放大量微波炉新品，与国内厂家展开争夺。国内微波炉市场一场腥风血雨的大战已是箭在弦上。
松下低下“高价”之头打造进军中国新方略
早在惠而浦之前，日本松下电器设在上海的微波炉厂就推出一款零售价仅为398元的微波炉，较同一款式的上一代产品便宜了37％。这种微波炉于去年11月上市后，上海松下微波炉在国际国内两个市场全线飘红，“仅3个月便超过了去年全年的产销量，即使满负荷生产也难以满足。”
3月15日，松下宣布将全球微波炉生产基地定在上海，首先就将美国的微波炉生产基地移到上海。到2005年将达到年产600万台的生产能力，成为松下在全球最大的微波炉开发生产基地。
4月4日，松下苏州研究开发中心成立。这一中心主要从事白色家电方面的研发，开发出更适合中国市场的商品。森下洋一社长亲率松下总部高层前来助阵。会上，松下方面宣布将在中国推出战略性商品。“所谓战略性商品通俗地说就是低价商品”。
格兰仕欲用价格战摧毁行业投资价值
数年前，一家著名跨国公司曾口出狂言：“我们就是不和你打，若要动起真格的，我们把你的产品、你的企业全买下来，扔到太平洋里去，就可以占有你的市场。”
格兰仕总经理俞尧昌在接受本报记者采访时说，格兰仕对此早有应对措施。格兰仕今年连续两次发动价格战的目的，就是希望运用多年的实力积累，采取摧毁产业利润空间、摧毁行业投资价值的策略，背水一战，以确保自己的经营安全。“我一台微波炉的利润只有几元钱，你就算能做到我这样的规模，你能耗多久。5年？还是8年？格兰仕已经开了动员大会，面对‘外国狼’，做好打一场硬战、恶战、持久战的准备，过几年苦日子。“他愿意和我们一样过苦行僧的日子，那他就苦下去，看谁能熬得过谁。”
格兰仕的第二招棋：与世界一流金融机构“谈婚论嫁”。
俞尧昌又透露，格兰仕不但有决心，有韧劲，而且从各方面作了充分的准备。从去年年底开始，随着网络热的退潮，国际资本的投资风向由高科技转向稳健工业。迅猛发展的格兰仕已成为世界一流金融投资机构瞄准的对象。最近，格兰仕与一批全球著名的投资基金公司和投资银行的合作已进入“谈婚论嫁”的实质阶段，“鉴于商业机密，目前还不宜公布。”跨国际资本的参股介入，格兰仕的国际竞争力必将如虎添翼，更上一层楼，“无论是技术竞争，还是品牌竞争，最后是‘银子’的竞争，看谁的资本雄厚，看谁能坚持到最后，谁就是最后的大赢家。”
俞尧昌还认为，加入世贸组织后，中国标准要与世界标准接轨，衡量家电业竞争的标准也只有一个国际标尺。“加入 W TO”对中国的家电业来说，设置了一支无情的标尺，那就是国际竞争力。任何达不到这一标尺刻度的企业和企业经营者都面临着被淘汰的命运，而达到或超过这一尺度的“选手”将不仅能够活下来，而且会活得更好。格兰仕将通过持之以恒的价格战，来发动一场家电业的“标准大讨论”：衡量一个企业的竞争力，究竟是用不接轨的“区域竞争力标准”，还是用世界通行的“国际竞争力标准”？
●编辑观察：降价是降价者的通行证
格兰仕的部分产品又降价了。对此，格兰仕的注解是要通过持之以恒的价格战，发动一场空调业的“标准大讨论”。
在总结价格战背后的所获时，一些业内人士认为，眼下的空调业已形成了两大阵营：降价的“鹰派”与不降价的“鸽派”。“鸽派”的定价方式是以过去的成本作为定价的基础，传统的思维方式使他们像地主一样“囤积”利润，而“鹰派”的定价方式是看目标客户愿意支付的价格，然后再根据这个价格去降低自己的生产和流通成本。在保证质量的前提下不断地降低价格，“还利于民。”
眼下的格兰仕就是降价的“鹰派”的代表企业之一。
降价后微波炉市场呈现的格局一直让格兰仕感到欣慰：格兰仕中档产品的优质低价，在低端市场的优势已经形成；中高档市场的“黑金刚”降价后，整体价格不仅与其他品牌同档次产品拉开了的差距，而且直逼中低档产品价格底线，因此，不但讨得高端市场的欢心，还抢了人家中低档市场的份额。
在众多家电企业纷纷被“价格战”这柄双刃剑所伤时，为什么格兰仕依然对其情有独钟？格兰仕的一位总经理助理告诉记者：当一个市场的瓶颈是价格，而消费者对价格敏感度又特别高时，“降价是降价者的通行证，不降价是不降价者的墓志铭。”
格兰仕认为，同一企业的产品高档高价、低档低价是正常的，但同一市场不同企业的产品高价不一定高档。而对于传统的产业和日用消费品行业，最适宜的策略就是薄利多销。因此，格兰仕经常拿起价格战武器，不羞于做一个“价格屠夫”。
深圳特区报