[家庭影院]华人DVD在美国打败SONY
华人DVD在美国打败SONY
前言：春节过后，DVD产业突然成为业内关注的焦点。2月28日，传出欧盟成员国海关扣押中国DVD产品的消息。对于中国DVD厂商来说，这无疑是当头棒喝。与此同时，DVD产业也成为美国当下的热门话题。最近，《福布斯》连续两期刊登相关报道。其中尤以华人创造美国DVD业奇迹的报道，值得关注......
廉价的劳动成本、没有本土的工厂、没有工程师，两位华人企业家竟然在美国打败了索尼公司，这就是Apex的神话。
华人的DVD神话
近几个月以来，美国零售业霸主沃尔马店里出现了一种叫Apex的DVD品牌，由于价格低廉，而且功能多样，引得美国消费者几乎是疯狂抢购。在最近的一份沃尔马零售店财务报表中，人们吃惊地发现，以前不知名的Apex牌DVD竟然在短短的几个月时间内，突破了100万台的销售量，一举超过了原来的龙头老大———索尼。而且今年以来最新的一次调查发现，在北美的DVD市场上，它的市场占有率达到了惊人的23％，一举超过以前的领头羊索尼公司的13.6％。Apex公司2001年的年收入更是达到了5亿美元之巨。
去年第四季度，根据市场研究业者NPDTechworld的报告，第四季DVD的销售金额，北美市场索尼仍以18％的占有率领先，高于Apex的12％；但Apex年初抢在日本公司之前，率先推出附带相当于MP3播放功能的DVD。当其它硬件制造商仍担心MP3播放功能可能引发与唱片业者的官司时，Apex数字已毅然投入生产。结果就导致Apex的市场占有率一下子翻了两倍，今年达到了23％，一举超过了索尼公司。
从旧金属商人到DVD大亨
那么为何在很短的时间内，Apex会取得如此巨大的成就呢？这同Apex的营销策略以及DVD的功能优异有很大的关系。
APEXDigital（数码）公司总部设在洛杉矶地区的安大略市，它原来是一家规模极小的公司。Apex的两位创办人是两个华裔，一个是现年41岁，中国台湾出生的徐安可（音译）；另一个是现年50岁，出生于江苏的纪大卫（音译）。他们自80年代开始一起到美国加利福尼亚州创业，一直合伙到现在。从1992年到1999年，他们两个人只是做一些旧金属、橡胶手套这些小商品，也积累了一些原始资本。可是做这些小生意，永远都发不了大财。于是他们开始动脑筋，经过一番考察，他们决定涉足DVD行业。
他们马不停蹄地进行了一番对美国DVD市场占有率的调查，结果令他们大吃一惊。他们发现，美国本土的家电大公司，几乎都没有去做DVD播放机，DVD播放机绝大多数来自国外。而来自日韩的家电公司，如索尼、三星等，市场占有率也并不是太大，最大的索尼公司也只有10％多一点。同时，美国市场的潜力是非常的巨大。1999年，美国拥有DVD的家庭还不到10％。根据权威媒体最近的综合分析来看，2002年美国的DVD销售额将达到前所未有的35亿美元，到目前为止，美国有75％的家庭还没有DVD。这个诱惑力无疑是巨大的。
徐和纪随即便打消了原有的顾虑。他们开始计划在美国进行DVD播放机的组装。但是他们并没有盲目地动手，而是先进行了一番对劳动力市场的考察。结果他们有了很大的收获。在北美，雇一个劳动力月薪得花大约2000———3000美元，而在亚洲雇上一个劳动力，年薪也只不过这么多。更何况他们又跟中国有着业务往来的联系，于是他们觉得在中国进行组装更为合适。他们花了一笔投资，在中国大陆买下了一个DVD组装生产厂。
纪和徐则主要负责打开在美国的销售网络。1999年，他们的第一种型号的DVD生产出来，价格仅为179美元，这个价格只是索尼等同类产品的一半，这对于消费者无疑有着巨大的购买诱惑力。产品一上市，他们的产品就供不应求。在2000年，Apex的销售额一举突破了一亿美元，要知道这只是他们投资DVD的第二年！
市场逐渐地打开了，不仅他们两个看到了优势，连美国大的零售商也看到了巨额的利润。ApexDVD播放机的销售网络被逐步地拓展开来了。开始是在一些小超市，到后来规模越来越大，最终连像沃尔马、BESTBUY这样的零售巨子也加入了销售网。到2001年底，在一份沃尔马零售店财务报表中，Apex牌DVD就超过了索尼。Apex的事业越做越大了。
重视技术开发
当然，Apex也看到了技术对于DVD的重要性，因此他们纷纷同大公司进行合作，开发了一系列的新产品。2001年ApexDigital公司分别同柯达等公司合作，成为第一家让消费者观看柯达照片的DVD播放器的授权制造商。新型的DVD播放器ApexDigital5131已经在美国上市，市场零售价低于200美元。另外，Apex公司又在2001年推出了能够播放视窗媒体音频的DVD。这是一种“压缩”技术，数字音乐被它压缩后，其大小只占原始大小的很小比例，而且音质损失不多（相当于MP3）。正是这些新产品才让Apex公司获得了源源不断的活力。
与此同时，企业的技术开发正在向新的地域开拓。据悉，目前Apex公司则在美国与C—CUBE公司和ESS公司合作，建立了DVD联合试验机构，在美国硅谷建立了研制基地，以加快DVD产品的更新换代。当然，Apex也有其弱点。那就是到目前为止只有8名技术工程师支持，无法与索尼比拟，但是纪大卫和徐安可已斥资数百万美元购置新硬件，计划聘请工程师自行设计Apex的DVD机型。
正因为公司的活力，Apex的销售额节节上升，三年翻了25倍之多。1999年在美国市场销售DVD播放机15万台，销售额2000万美元；2000年，DVD播放机销售近120万台，销售额1.6亿美元；2001年到现在已完成DVD播放机订单交货400万台（占今年全美DVD数码录像机市场份额23％），销售额超过5亿美元。
家电行业最佳组合模式
Apex的成功，也有一些公司对它的突然崛起表示了怀疑甚至不屑。尽管市场占有率被Apex超过，但是索尼公司到现在仍然一直认为Apex只不过是一个低级别的竞争者。索尼总部的市场部主任威廉·库贝利斯表示：“现在的问题是，这些家伙还能不能打持久战。索尼公司将奉陪到底。”一些参与竞争的DVD公司甚至公开指出，Apex在质量上有问题。但美国的分析家对Apex进行完综合评定之后，觉得Apex的平均质量同其他产品没有太大的差别。
一些批评者对Apex挑肥拣瘦。美国的一些市场督导者声称Apex公司没有付清执照费用，但Apex公司也坚持认为他们要树立一个表现良好的企业形象。还有一些人称，Apex的技术优势太薄弱，无法在将来的持久战中争得上风。但是，种种迹象表明，Apex正在努力地改变着自己。这从他们近期雇用了一批能够设计和完善DVD的工程师就能看得出来。
纪大卫和徐安可正在试图证明，既然Apex能够从逆境中崛起，那么他们也能在逆境中生存下去。
尽管有不同的声音出现，但是美国当地媒体对他们公司的总的评价是：“Apex公司结合矽谷高科技技术优势＋中国制造业生产优势＋美国市场销售网络优势，创造了家电行业的最佳组合模式。”而Apex公司总裁纪大卫的一番话很令人有启发，他说：“中国国内有许多企业想要把产品打入美国，广告做了不少，工作也做了许多，但收效不大；而Apex公司一开始就把目标瞄准美国主流市场，在美国建立研究开发基地、生产装配基地和销售公司，通过分布密集的连锁店来提高其销售层次和促进其产品的销售，思路比较正确，因此效果也相当显著。”
青年报