[热水器]·万家乐奇袭热水器市场
万家乐奇袭热水器市场
一向对价格战保持低调的广东万家乐燃气具有限公司昨天在北京突然宣布，对其刚刚投放市场的燃气具新产品实行全面降价，最高降幅达40％。万家乐此举给正值淡季的热水器市场扔下一枚重型炸弹，引爆了今年热水器行业的第一声春雷。万家乐作为燃气具行业的龙头企业，一直以技术领先引领市场发展，此次大规模地降价让利举动事出突然，不仅令媒体和业内人士愕然，也使万家乐再次成为传媒和市场注目的焦点。
与众多做“价格秀”的家电企业不同的是，此次万家乐降价让利的6大系列30多种新产品全部都是刚刚开发上市的市场主力产品。
记者注意到，最近几个月，万家乐燃气具公司一直保持沉默。而此次专程约见媒体的公司董事长兼总裁潘泽明在阐释其所谓的“三新”（即“新机制、新产品、新价格”）新战略时神采飞扬。
“现在的万家乐是一家民营企业”，在业内素有“少帅”之称的潘泽明语出惊人。他说，近两三年来，万爱乐一直在进行体制上的探索和内部管理的变革。继去年广州汇顺投资公司入主万家乐股份公司后，万家乐燃气具公司已由过去的国有企业蜕变为一家民营企业控股、完全遵循市场规律运作的企业，由过去单纯追求规模效应，逐渐回归到“创利润、增效益”的企业本质上。
据介绍，今年该公司在内部全面推行了与国际接轨的“扁平化”管理体制事业部制，组建成热水器事业部、太阳能事业部、厨具事业部、海外事业部和行政中心、财务结算中心、技术质监中心，各事业部均独立核算、自主经营、自负盈亏。
业内人士注意到，万家乐新产品大幅让利，是龙头企业对贯彻燃气热水器新国标的强烈呼应。4月1日，经过国家第三次修定的GB6932－2001《家用燃气快速热水器》强制性国家标准正式实施。根据新国标，燃气热水器在结构、性能、安全装置、安装技术、标志、包装等方面有了更详细、更全面的要求和新的改进，因而所有生产厂家也要作出相应的调整和改进，以使产品符合新国标的要求。
作为新国标的起草召集者，万家乐燃气具公司在过去的一年中加快产品技术开发的研制储备，对旗下各产品系列进行了全新改进，此番推出的6大系列30多款产品全部是为适应新国标GB6932－2001而新研制、生产的新产品，技术、功能、外观、工艺等都达到国际先进水平。
据悉，为使此次降价让利顺利推行，万家乐燃气具公司作了精心准备，提前100天消化全国各地各营销渠道的旧标准产品。该公司新闻发言人黎崇良称，为新产品的降价让利铺平道路，万家乐宁愿减少几千万元的销售额，采用“市场饥饿疗法”，以净化自身产品市场。实际上，北京、广州、深圳、珠三角不少地区在3月底已出现部分型号的产品断货，目的就是让经销商和消费者得到更大实惠。
相比于其它家电行业。燃气热水器的价格20年始终比较平稳，在动辄就打“价格战”的中国家电产业里可谓是一块净土。因此，作为热水器行业的龙头老大，万家乐“降”字一出，立即引起业内一片震动。
据悉，万家乐燃气具此次大降价让利不仅是其建厂15年来的首次，而且降价力度之强、幅度之广、声势之大在热水器行业也堪称前所未有。以一款万家乐5升烟道式燃气热水器为例，原来零售价600多元一台，现在只需368元；而一台原价1400元左右的8升强排产品，现在仅需900多元，降幅高达40％。
记者还注意到，为使消费者真真正正得到降价让利的实惠，万家乐新产品的终端零售价全部实行“全国统一建议零售价”，并在POP等资料上标注。
万家乐并不否认意图通过降价让利，达到继续扩大市场份额、清理杂牌，从而巩固万家乐热水器第一霸主的目的。但强调此举不是浴血历战或自杀式抢压市场，而是在大幅降价后仍保有合理的利润空间，以求得企业、商家和消费者三赢。
国家统计局中国行业企业信息发布中心的统计数据表明，到2000年底，我国获得生产许可证的家用燃气热水器生产企业为222家，全国家用燃气热水器的年销量达到1039万台，其中，万家乐仍以22％的市场占有率抛离对手而雄居第一。随着中国城市燃气事业的发展，燃气具行业还有较大的发展空间。
在万家乐燃气具公司总部，前来提货的车排起长龙。看来，近来平静的热水器市场，一场暴风骤雨就要来临。
链接：万家乐降价直逼杂牌
368元就可把一款万家乐新款热水器抱回家。一向在价格宣传上颇为低调的广东万家乐燃气具公司，今天突然向外界宣布：其强排、烟道热水器等6大主销产品系列30余个品种规格全面大幅度降价让利，降幅高达40％。
万家乐新闻发言人黎崇良表示，按新国标生产的新产品一上市就降价，一方面是让利消费者，扩大安全型强排热水器市场占有率；另一方面，意在重拳打击假冒伪劣小厂，推动热水器市场洗牌。
由于技术门槛低，燃气热水器行业一直呈现着大小品牌市场肉搏的无序竞争格局，不安全产品严重扰乱市场。为利润驱使，一些“螺丝批小厂采用低劣零部件、原材料生产组装，大量劣质杂牌充斥市场，其结果是伪劣热水器仍在肇事，成为安全隐患。
为什么名牌与杂牌、优质品与伪劣产品在各种大战中一直相安无事呢？说到底，主要还是因为燃气热水器市场还存在价格死角。以一台烟道式500型燃气热水器为例，市场上杂牌的价格是300元甚至更低，二线品牌价格大约四五百元，而行业第一品牌的价格大概要600元，价格相差大得惊人。价格差异之大主要是大品牌的广告投入、促销费用、管理费用以及生产成本费用过高，致使每台产品成本分摊较大。而在消费市场不振的今天，价格优势无疑使得杂牌在经济型消费者中有相当大的市场影响。
燃气热水器行业试图通过禁直推强来提高产业集中度，拉升安全门槛，行业主管部门力促万家乐发起33家骨干厂家共同推强，但强排热水器市场几年下来仍然做不大。业内人士分析，只有洗牌才能净化市场。作为行业老大的万家乐由原来的国营管理模式变为纯市场的价值取向，由过去的规模导向变为效益导向，追求效益与利润使万家乐在规模优势基础上，通过一系列大刀阔斧的运作，使生产成本费用、管理成本费用、营销成本费用大幅下降。机制变化直接导致市场定位更适合市场，由此万家乐得以开闸放水，大幅降价，市场零售价直逼杂牌最低价。
业内人士认为，万家乐降价无疑将给杂牌军以致命性打击。2～3年内，一些长期以来靠价格壁垒存在的小企业会在这场价格战中相继倒下，行业内会有一半的企业被淘汰出局。
中国五金制品协会理事长张东立指出，热水器行业要结束多年来品牌纷争、市场相对混乱的状况，使优胜劣汰机制发挥出来，一要靠最具活力的企业，尤其是行业龙头进一步发挥市场领跑者的角色；二要靠资本市场迅速成熟并长足发展；三要靠地方政府从企业中退出。
——市场报